富邑沙猛:解讀中國進口葡萄酒數據,富邑如何逆勢保持增長?|2019中酒展

快訊 林向@中酒展 葡萄酒
酒業家團隊  ?  2019-08-07 07:27   原創 閱讀量:2799
富邑有決心推進中國市場可持續發展。



文|酒業家團隊

8月8日,2019屆中酒展開幕在即。7日下午,已有數個論壇人氣爆棚,中酒展提前進入小高潮。在禧悅東方酒店舉辦“西鴿酒莊·第七屆葡萄酒市場趨勢高峰論壇暨第三屆全球葡萄酒G50峰會”上,葡萄酒龍頭企業的領導悉數到場,其中富邑葡萄酒集團北亞區戰略和業務發展總監沙猛先生,就富邑集團在中國市場轉變業務模式,確保可持續發展的內容做了主題演講。


首先,沙猛先生對富邑葡萄酒集團做了簡要介紹:

富邑葡萄酒集團是全球領先的葡萄酒公司,也是澳大利亞證券交易所上市公司;全球營業布局分成四個大區:北美、亞洲、歐洲及拉丁美洲、澳大利亞及新西蘭,覆蓋100多個市場;擁有13,000公頃葡萄園,旗下品牌超過70個。

據了解,澳洲葡萄酒從2019年開始取代法國,成為中國進口葡萄酒市場占有率第一的來源國。而富邑集團作為澳洲葡萄酒的首要代表,近年來有意識地向中國二三線城市下沉,對中國市場趨勢的把握愈發精準,加之花樣多變的營銷,目前在中國的進口葡萄酒市場地位已難以撼動。

但沙猛表示,2019年截至到6月底,中國進口葡萄酒量金額齊降,市場情況不容樂觀。據資料顯示,2019年1-6月累計葡萄酒進口量同比下降12.9%,1-6月累計葡萄酒進口金額同比下降9.2%;19年1-6月累計國產葡萄酒產量同比下降19.9%。

從消費者角度而言,對于品牌和價格的選擇更加理性 ;從售點而言,售點并沒有明顯減少,但對供應商要求要能擁有多產區多品牌的貨源;品牌知名度低的進口商壓力與日俱增。

“目前中國葡萄酒品類正經歷市場調整,消費端沒有出現明顯下滑的跡象,更可能是市場在品牌和渠道層面的自我調整,并且市場頭部品牌效應逐步凸顯。”沙猛表示。


據資料顯示,19年1-6月線上葡萄酒交易額上升了20.5%,而天貓6.18奔富排名進口酒類實現成交額第一名。記者了解到,富邑集團在整個進口葡萄酒雙降的趨勢下,銷售額實現逆市上揚。

沙猛介紹,富邑集團對市場變化已及時調整戰略,即轉變業務模式,確保中國市場可持續發展。

轉變業務模式主要涉及以下三個方面:品牌方面,富邑將推動多產區產品組合,聯合澳洲、新西蘭、美國、法國及意大利各產區優勢品牌,打造產品優勢地位;同時加大產品創新,例如新推出奔富特瓶系列,以高品質、高顏值的新品保持競爭力,找到一個新的銷售增長點。

渠道伙伴和分銷網絡兩個方面,富邑集團在保持與原有伙伴的合作關系同時,繼續尋找最適合的新的合作伙伴,希望能深入二三線城市,進一步深耕渠道,完善分銷網絡。

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