25億定增落地,舍得將如何花掉這筆巨資?丨熱點

市場
酒業家團隊  ?  2019-08-06 12:22   原創 閱讀量:4521
全力出擊,舍得酒業已在路上。



文丨酒業家主筆 彭偉

天洋入主舍得酒業后,各項措施催動舍得大步向前。8月3日,舍得酒業股份有限公司(以下簡稱“舍得酒業”)發布公告,稱:中國證券監督管理委員會發行審核委員會審核了舍得酒業關于非公開發行A股股票的申請。根據會議審核結果,舍得酒業本次非公開發行A股股票的申請獲得審核通過。


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25億定增獲得批準,

舍得酒業的改革將再進一步

3月1日,舍得酒業公布定向增發預案,擬以不低于定價基準日前20個交易日交易均價的90%的價格,向沱牌舍得集團等不超過10名的特定合格投資者發行不超過6675千萬股,合計募資不超過人民幣25億元。

公告顯示,在此次所募集的25億資金中,其中約10.05億元用于釀酒配套工程技術改造項目,4.25億元用于營銷體系建設項目,約3.20億元用于信息化建設項目,其余7.5億元用于補充流動資金,以提升公司產品品質、生產運營效率和品牌文化影響力,全面提高舍得酒業的市場競爭力。

公告顯示,舍得酒業控股股東沱牌舍得集團承諾認購此次非公開發行股票,認購股份數量不低于此次實際發行股份總數的30%。彼時,舍得酒業的總股本為3.373億股,控股股東為沱牌舍得集團,而沱牌舍得集團占舍得酒業總股本的29.85%,其董事長周政為舍得酒業實際控制人。

有資深行業人士指出,此次定增被視為舍得酒業再次發力、提速的標志。根據舍得酒業的規劃:2019年-2022年,舍得酒業凈利潤較2017年增長率分別為260%、350%、460%和600%。據換算,如果任務達成,到2020年舍得酒業凈利潤將達到10億左右,而營收則將超過100億。

而與此相對應的,為進一步激發舍得酒業員工的主觀能動性,提升舍得酒業核心管理層的戰力,2018年11月底舍得對通過一次性授予限制性股票激勵的方式,對421名舍得酒業中高管及核心骨干員工進行股權激勵,以有效地將股東利益、公司利益和核心團隊利益結合在一起,使各方共同關注舍得酒業的長遠發展,提升其市場競爭能力與可持續發展能力。

披露目標、員工配股、定向增發,一系列的動作被視為催動舍得酒業進一步發展的營銷組合拳。九度智力集團董事長馬斐在接受酒業家記者采訪時表示,當前白酒行業正在進入品牌的聚合時代,消費者向頭部品牌集中、向名酒集中、向省級龍頭品牌集中。包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒等一、二線名品牌均在蓄積力量、逐步發力。而包括舍得酒業、水井坊等在內的次高端名酒品牌也在趁機聚攏消費人群,提升自己的品牌勢能,建立自己的消費防線。因此,舍得酒業當前任何營銷舉動都在情理之中。

中國產業信息網發布的《2018年中國白酒行業市場現狀、市場空間及行業發展趨勢分析》預計,到2020年,我國次高端白酒整體規模或達700億元,2017-2020年復合增速達20.51%。舍得酒業認為,在此輪行業復蘇中,由于中產階級的崛起及消費水平的提高,高端、次高端等高價格帶的產品受益最為明顯,供應緊張的格局難以很快改善,次高端將承接部分高端酒的消費者群體;同時,在消費升級作用下,部分中端酒消費者消費水平將逐漸升級至次高端價格帶。

分析人士認為,這種趨勢刺激了舍得集團的投入,其目的還是搶抓市場機會,盡可能快的擴大市場份額。而欲擴大市場份額,首先要解決的問題便是產能和品質問題,這是催動酒企發展的根本。舍得酒業2019年的第一項工作便是堅實品質:全面堅守“品牌、價格和廉潔”三條紅線,所有工作,所有員工,只要觸犯這三條紅線,都要實行一票否決。

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2019五大重點工作支撐利潤同比增長260%的目標

2019年,對舍得酒業而言至關重要,其利潤目標要與2017年相比增幅達到260%。為此,除不余遺力地加強品質建設外,舍得酒業在2019年還有實施5個方面的重點工作:

堅持聚焦舍得,加速全國化布局,將其打造為全國高端白酒品類的領導者。同時以沱牌為重點,恢復沱牌在消費者心中和白酒行業應有的大眾名酒形象和地位。舍得酒業將長期堅持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。

全面重新審視每一個營銷動作,細分市場,針對不同市場采取不同營銷模式。進一步強化核心煙酒店聯盟體運作,提升對核心渠道的掌控力和服務水平,嘗試C2M營銷模式。

堅持以品牌建設為核心,堅持用文化和藝術手段賦能品牌,堅守品牌定位、講好品牌故事、提升品牌形象。

讓“快樂工作、幸福生活”的價值觀落地生根,創新用人機制、溝通機制、授權機制、創新機制、培訓機制和人才本土化建設,打造一支高效、專業、敬業和忠誠的團隊,讓舍得酒業成為屬于優秀人才的價值平臺。

數字化技術應用于消費者培育、市場調研、各渠道進銷存管理,持續形成舍得酒業的數字化資產,用數字技術與用戶零距離溝通,實施精準營銷,打造最具科技含量的酒企。

“全力出擊,舍得酒業已在路上。”有舍得酒業大本營市場遂寧的經銷商表示,舍得酒業正在發力營銷,全面加強市場、產品和組織建設,力爭如期完成百億目標。

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